『你也生肖、我也生肖、他也生肖』，誰的生肖酒最能打動消費者？
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
又到一年歲末，白酒市場上的生肖酒再迎來一次大比，在『你、我、他』都在猛推生肖酒的『此時』，到底哪一款生肖酒會打動消費者呢？
對此，多位接受采訪的酒商均表示，『同質化』情況下，比的不是誰的生肖故事更好，而是誰的牌子更大。
傳承中國文化的生肖酒，已經不再單純靠『講故事』的文化輸出，獲得消費者青睞。
A
生肖酒的『同質化』嚴重？
『十二生肖』作為悠久的民俗文化符號，歷代留下了大量描繪生肖形象和象征意義的詩歌、春聯、繪畫、書畫和民間工藝作品。
據悉，最早完整記錄十二生肖且與今相同的是東漢王充的《論衡》。
也就是說，最遲在東漢，十二生肖已全部定型。
從東漢至今，在婚姻、人生、年運等方面，每一種生肖都有豐富的傳說。
現代，更多人把生肖作為春節的吉祥物，成為娛樂文化活動的象征。
生肖文化既是華夏文化的精彩一章，又是當代寓意吉祥的一個符號，正因如此，生肖酒才得以成為備受市場青睞的產品。
但也因為備受市場青睞，導致上遊廠家積極投身其中並樂此不疲，一年又一年的生肖酒，似乎正從各有不同、各有精彩，逐漸向固定『套路』靠攏，缺乏創新的故事，講不清品質特性的酒體……『一而再』地出現。
一位接受采訪的業內人士直言，在情感化、個性化產品需求成為市場主流的『現階段』，生肖酒卻是眾多酒企、酒商眼中的『香餑餑』，特別是在春節期間，更是大家聚全力砸向市場的『重拳、鐵拳』。
但不可否認的一點是，即便是一年一次，『十二生肖』的故事、文化也已經造成了部分消費者的『審美疲勞』。
與此同時，某些生肖酒還上演著『新瓶裝舊酒』『換湯不換藥』的『變裝秀』，明明是同一種酒，就因為裝在不同的瓶子裡，成了不同的生肖代表，這合適嗎？
以為消費者不知道，或者抱著總有消費者不知道的心態，即便沒能力也要『闖一闖』生肖酒市場，這不是花團錦簇，而是添亂。
B
2023年，生肖酒『火爆』繼續？
早在2022年初，就有媒體公開發文稱，現在生肖酒同質化嚴重，形式流於包裝的改變，即使再鼓吹限量發行等概念，也難掩頹勢。
可是，在2023年即將到來的時候，『生肖酒』依舊在市場上穩穩占據著『火爆』一詞，似乎沒有酒企願意放棄推出自己的生肖酒。
▲五糧濃香·癸卯兔年生肖酒
五糧液推出五糧濃香·癸卯兔年生肖酒，限量發售99999瓶；瀘州老窖推出2023年農歷癸卯年·新春禮酒；郎酒推出卯兔盈福酒《癸卯兔年限量版》、青花郎酒《癸卯兔年限量版》、紅花郎酒《癸卯兔年限量版》三款癸卯兔年生肖紀念酒；古井貢酒推出2023癸卯兔年生肖版年份原漿古20，售價999元/瓶，限量22999瓶……
2022年11月，網絡上曾有多張茅臺2023年癸卯兔年生肖酒《下稱：兔年酒》的照片流出，並且清晰度比較高，有消息稱，茅臺兔年生肖酒將於2022年01月02日，在i茅臺App上線。
▲茅臺2023年癸卯兔年生肖酒
頭部酒企爭相推出生肖酒的背後，盈利不是最主要的目的！
在業內資深人士看來，相較於傳統產品，生肖酒兼具收藏價值、稀缺性等概念，成為名酒企業比拼文化屬性的戰場，一年一款生肖酒，是對外傳遞自身品質實力、創新能力與文化主張的一種方式，為的是拔高品牌高度。
當然，『同質化』確實降低了生肖酒的含金量，或者可以說，各種各樣的生肖酒，消費者已經見怪不怪，不一樣的漂亮包裝、營銷話術，難以如過去一般輕易打動他們。
但大家必須承認，隨著競爭的加劇，『同質化』眼中的生肖酒會自動被市場淘汰出局，有創新、有個性、有品質的生肖酒將會越賣越好。