最近從物流商口中獲知，發往東歐的COD訂單很多，一方面東歐的消費者們的確非常偏愛貨到付款，另一方面也反映出了近幾年小語種市場的發展潛力。
不僅是物流商，也有負責海外廣告投放的服務商透露，有個客戶在東歐小語種市場上投放的廣告效果很好，雖然營業規模不大，但他們的獨立站也有了2-3萬美金的月營業額，投入產出比達到了2點幾。
不同於美國的激烈競爭，歐洲電商市場對於願意投入的賣家們還是比較友好的，尤其是那些小語種市場，不管是新興起的東歐市場還是尚未被完全開發的北歐市場，都存在大把機會，可以讓小賣家們低調發財。
當然，入局歐洲市場之前，我們也需要對歐洲的電商市場格局有個清楚的認知，就先從歐洲五大電商市場、新興市場和有潛力的電商平臺開始吧。
歐洲五大電商市場
根據statista的數據，2021年歐洲電商市場規模最大的5個國家分別是英國、法國、德國、西班牙和意大利《現在我們通常把俄羅斯市場算到東北亞市場，因此不在這裡贅述》，市場規模分別達到了2540億歐元、1234億歐元、1000億歐元、821.1億歐元和386億歐元，也因此賣家們也格外關注這五大電商市場。
英國
英國擁有歐洲最大的B2C電子商務市場，英國人的在線購物支出超過了2500億歐元，大約是排名第二的法國的兩倍。
根據2021年的最新排名情況，移動商務占英國在線零售額的60%，是歐洲19個國家中最高的。
根據statista的數據，2022年英國預計將擁有6000萬電子商務用戶，平均每人花費4516美元《3250.1英鎊》，是整個歐洲大陸最賺錢的電子商務市場。
l官方語言：英語
l貨幣：英鎊
l網購人數：5940萬《數據來源：statista》
l人均在線消費：3250.1英鎊《數據來源：Merchant Machine-2020年》
l標準增值稅率：20%
法國
法國是歐洲電子商務重量級市場之一，近年來增長顯著，在2021年憑借1234億歐元的電商收入超過德國，躋身歐洲電商市場第二大市場。
據估計，法國電商用戶將於2022年超過5000萬。
在過去十年中，活躍的電子商務網站數量翻了一倍，在時尚方面表現尤為突出。
法國時尚界憑借超過300億美元的收入成為法國迄今為止最賺錢的電子商務領域。
值得注意的是，法國的電子商務格局因為社交電商和直播購物的興起正在發生改變，Instagram和KOL營銷在法國電子商務中正在占據越來越重要的地位。
l官方語言：法語
l貨幣：歐元
l網購人數：5150萬《數據來源：statista》
l人均在線消費：3000歐元《數據來源：LSA-conso.fr》
l標準增值稅率：20%
德國
電子商務在德國很受歡迎且發展得很好，有83%的用戶每年至少在線購物一次。
根據Statista的數據，2020年，29%的德國消費者每周至少網購一次，31%的消費者至少每月網購一次，市場龐大，機會眾多。
德國擁有歐洲最多的互聯網用戶和最大的電子商務客戶潛力，英國脫歐後，很長一段時間裡，德國都是歐盟電商市場的頭把交椅。
l官方語言：德語
l貨幣：歐元
l網購人數：4900萬《數據來源：德國聯邦統計局2021年》
l人均在線消費：2088歐元《數據來源：statista》
l標準增值稅率：19%
西班牙
目前西班牙是南歐電子商務的領先市場之一，作為歐洲第四大電商市場，西班牙斬獲了821.1億歐元的電子商務收入。
2022年，西班牙的互聯網普及率為93%，其中有68%的網民都會網購。
2019年，西班牙僅有57%的網民網購，疫情給西班牙電商市場帶來了強大的推動力，有很多老年人都在疫情之後初次嘗試網購。
l官方語言：西班牙語
l貨幣：歐元
l網購人數：2470萬《數據來源：CIO Spain》
l人均在線消費：2340歐元《數據來源：Statista》
l標準增值稅率：21%
意大利
根據Statista的數據，疫情前意大利電商交易額一直是上漲的趨勢，2021年拿下了386億歐元的電子商務收入，Statista數據顯示，意大利2021年線上線下消費占比分別為4%、96%，這意味著意大利的電商市場還有很大上升空間。
自2020年起，意大利消費者網購的意願呈逐年上升的趨勢。
預計到2025年，意大利消費者的網購率將達到18%。
l官方語言：意大利語
l貨幣：歐元
l網購人數：2770萬《數據來源：osservatori》
l人均在線消費：1608歐元《數據來源：Retail X》
l標準增值稅率：22%
歐洲新興電商市場
荷蘭：荷蘭是一個非常發達的資本主義國家，電子商務發展十分迅速，電商市場規模在整個歐洲也算是名列前茅的，2021年的電子商務總收入為279億歐元，僅次於意大利。
荷蘭的網購人數占總人口的95%，就跨境電商而言，荷蘭消費者對跨境購物的接受度逐年遞增。
在荷蘭，亞馬遜並沒有取得競爭優勢，相反在荷蘭本土電商平臺Bol.com的競爭中處於弱勢地位。
荷蘭政府積極推動荷蘭成為北歐其他地區的電子商務物流中心，其強大的公路、鐵路和航空基礎設施、多語種勞動力，以及位於英國、法國和德國三大電子商務市場之間的定位，為其奠定了競爭優勢
波蘭：波蘭地處東歐和西歐的交界處，也是歐洲的十字路口，是多條中歐班列的必經之地，因此成了眾多歐洲電商巨頭、大賣及物流商們的『配送中心』，物流條件十分優越。
根據Gemius 2021年的報告，波蘭目前有3000萬互聯網用戶，其中77%的人都在線上購物過。
波蘭消費者非常依賴本土電商平臺，有80%的波蘭消費者在網購時都會首選波蘭本土最大的電商平臺Allegro進行搜索，最終的成交率高達60%。
作為歐盟第六大經濟體，波蘭電商市場發展空間巨大。
羅馬尼亞：羅馬尼亞是一個發達國家，是東南歐和巴爾幹地區最大的國家。
雖然人口不是很多，但是隨著互聯網和智能手機的普及，越來越多的羅馬尼亞人也開始熱衷於網購，電商發展潛力巨大，走出了eMAG這一十分具有潛力的電商平臺，每月訪問量達4400萬，可以接觸到波蘭、保加利亞等多國消費者，積累了非常龐大且活躍的消費群體。
捷克：捷克是東歐第三大經濟體，地處歐洲大陸中心，是歐洲非常重要的交通樞紐。
依托於發達的交通網絡，捷克共和國的網購率迅速上升，位居歐盟國家第五，已經成為了歐盟地區增速最快的電商市場之一，網購人數占總人口的60%。
捷克本土產品價格昂貴，十分喜愛從中國購買物美價廉的商品，包括電子設備、機械、車輛、玩具、照明類產品，競爭程度偏低。
歐洲小語種電商平臺
毫無疑問，Amazon和eBay做為電商平臺領域絕對的霸主，在歐洲也常年占據了第一第二的寶座，但是這兩個平臺也常年伴隨著更加激烈的競爭和更加嚴苛的條件，並不是所有中小賣家都能在這兩個平臺中脫穎而出。
歐洲國家眾多，語言也不同意，因此在很多歐洲國家，一些小語種本土電商平臺很受當地消費者歡迎，也有很優厚的招商政策，對中小賣家而言還有很多新機會。
今天就為大家介紹波蘭的Allegro、德國的Otto、Zalando、荷蘭的Bol.com、和羅馬尼亞的eMAG。
波蘭Allegro：Allegro創立於1999年，目前已經有超過13.5萬家貿易公司加入，產品種類超過2.5億，包括汽車、時裝、家居和園藝、電子產品、書籍等。
每個月有2200萬客戶訪問Allegro，占波蘭所有互聯網用戶的80%，賣家還可以通過Allegro觸及捷克、匈牙利、羅馬尼亞等25個國家超過7000萬的潛在客戶。
目前Allegro已經面向中國賣家進行招商，提供多種工具支持和語言支持，賣家們可以試用自動翻譯編輯offer，可翻譯為英語、捷克語、波蘭語和烏克蘭語《僅標題》。
德國OTTO：OTTO集團成立於1949年，是一家活躍於全球的零售集團，業務遍佈歐洲、北美、南美及亞洲的30多個國家，1990-2000年開始推動電子商務，目前OTTO平臺活躍用戶已達1150萬+，每秒最多可達10個訂單，全球業務營收超過1200億人民幣。
2020年OTTO中國成立，中國成為了繼德國之後第二個開放第三方商家合作模式的國家，OTTO在中國優先招募家居、電子、家電等領域的高質量賣家，是中國賣家進入歐洲市場的絕佳跳板。
德國Zalando：2008年於德國柏林創立，覆蓋奧地利、比利時、丹麥、芬蘭、法國、德國等25個國家，是德國乃至整個歐洲最大的在線零售商，其主要產品是服裝和鞋類。
Zalando官網數據顯示，Zalando在2022年第三季度實現增長，活躍用戶超過5000萬，GMV增長7.1%，達到32.8億歐元。
目前Zalando隻接受配件、鞋、服裝、設備和運動服類別的賣家入駐。
荷蘭Bol.com：Bol.com是一個主要面向荷蘭和比利時的電商平臺，在荷蘭與比利時消費者中的品牌知名度和忠誠度很高，活躍用戶達1100萬。
Bol.com創立於1999年，目前擁有圖書、電子產品、服裝鞋子和配飾、運動戶外和旅行等20多個產品類別，提供超過2300萬件商品，平臺支持荷蘭語和法語，目前已有超過 30,000 家零售商通過 bol.com 進行銷售。
羅馬尼亞eMAG：eMAG是成立於2001年的羅馬尼亞電商平臺，現由南非媒體集團Naspers控股。
起初，eMAG隻是一家小型網上商店，專營電子IT產品，隨著規模逐漸擴大，於2014年推出了eMAG 應用程序，如今平臺上的產品包含了從汽車配件、家用電器、家居園藝到服裝、玩具、寵物用品等多品類的1000萬種產品。
eMAG業務已覆蓋羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭等國家，且正向中歐擴展。
目前已成為羅馬尼亞和匈牙利兩個國家最大的電商